12月30日，贵州茅台2023年度出口市场工作会在海南三亚召开，深入贯彻落实茅台集团2023年度市场工作会议精神，总结回顾2022年出口市场工作，安排部署2023年市场工作。茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话，他强调，茅台要始终坚持“市场化、法治化、全球化”发展方向，坚定不移走“立足国内、拓展国际”的国际化战略，相拥美时代，共酿美未来，将美进行到底。

会议现场

茅台集团副总经理、总法律顾问段建桦主持会议，总会计师刘刚、外部董事张瑞彬出席会议。

过去一年，面对全球疫情冲击、经济持续下行和消费需求萎缩等不利市场条件，茅台与全体国际经销合作伙伴一道，深入实施“五合营销法”，较好完成了年度目标任务，稳住了茅台国际市场的基本盘。

会上，丁雄军从“方位”“战略”“战术”三个方面，分析了茅台国际化所处的历史方位和发展阶段，明确了茅台国际化的战略方向、战略目标和战略阶段，对2023年茅台出口市场工作如何做进行了系统安排部署。

丁雄军讲话

丁雄军指出，在时代大势方面，当今世界正经历百年未有之大变局，经济全球化仍然是发展主流，国家大力支持“走出去”，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，贵州省将白酒产业作为首位产业、经济支柱产业，鼓励加大出口贸易，给茅台国际化发展带来了更多的新机遇。在发展形势方面，目前，茅台业务范围已经覆盖全球五大洲64个国家或地区，在经销商、产品带、价格带布局及消费群体等方面存在许多发展空间。在自身优势方面，茅台拥有“独一无二的原产地保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造技艺、长期储存的优质基酒资源”四大核心优势和“品质、品牌、文化、生态、工艺”五大竞争优势。

丁雄军强调，从1915年参加旧金山万国博览会，到1953年出口试水东南亚市场，到1993年成立茅台进出口公司，再到今天“文化茅台”风靡全球，茅台国际化取得了较好的成效，已经拥有了许多新语境、新条件和新基础。茅台要紧跟经济全球化发展趋势，始终坚持“市场化、法治化、全球化”发展方向，坚定不移走“立足国内、拓展国际”的国际化战略。

对于茅台国际市场如何做，丁雄军强调，要坚持品质为基，坚守质量是生命之魂，在品质、品种和品类方面发力，做大做强产品基础，永葆茅台品质的“金字招牌”。要坚持规则为绳，统筹好国内国外价格工作，优化完善好定价机制、反馈机制、调价机制、奖惩机制，理顺价格运行机制，维护好正常的市场环境。要坚持合作共赢，巩固传统渠道，拓展新兴渠道、探索自营渠道，国际渠道逐步本地化，持续优化渠道建设，形成“强核、壮圈、带群”的空间格局。要坚持文化为魂，推动品牌文化传播，聚焦“四个群体四种场景”，讲好品饮文化，营造文化场景，让全球爱好者品味茅台醇香、感受茅台文化，提升茅台在全球酒业中的企业文化形象。要坚持管服结合，重点抓好对内对外“两种管理”和热心服务、专业服务、个性服务“三项服务”，不断提升管理服务水平，适应茅台国际化发展的需要，不断扩大茅台的国际“朋友圈”。

颁奖仪式

会议现场还举行了颁奖仪式，对获得“五合营销奖”“文化传播杰出奖”“市场开拓优秀奖”的茅台国际经销商进行了表彰。

会上，茅台进出口公司负责人作2022年出口市场工作报告，全面回顾了过去一年的茅台出口市场工作，展望了未来的发展前景。茅台国际经销商进行了茅台品牌推广成效案例分享。

茅台酒股份公司领导蒋焰，总经理助理，茅台集团、茅台酒股份公司有关部门负责人，茅台进出口公司有关人员，茅台国际经销商等参加会议。