【榜样在身边】赖茅“新兵”成长记
发布日期:2025-01-17来源:赖茅浏览量:230次
(河南省区 朱培)
“贵州赖茅酒业有限公司招聘营销管理人员,我想去试试!”怀着对赖茅品牌的认可,朱培报考了赖茅酒公司营销管理岗位。经过多轮考核,2022年8月,朱培同志如愿加入了赖茅,担任河南省区业务经理一职,开启了新的人生旅程。
求知若渴,快速融入。加入赖茅后,为能尽快适应新的岗位和工作,朱培同志主动学习、虚心求教,珍惜每一次学习机会,通过入职培训、查阅资料等深入了解赖茅的前世今生、品牌定位、渠道建设、企业文化等;前往生产车间参加生产实践,切身体验酿酒工艺;通过公司开展的营销管理、白酒品鉴、文化讲师等集中培训进一步丰富知识储备。在日常工作中,朱培同志也经常虚心向前辈们取经解惑,力求能尽快了解赖茅、熟悉赖茅,为营销工作开展奠定坚实基础。朱培同志开朗的性格、乐观的心态、良好的协作能力也让他很快融入了团队,得到了省区同事的认可与支持。
干字当头,乘势而上。自参加工作以来,朱培同志便一直从事销售工作,加入赖茅后,更是干劲十足。但自2023年以来,酒业的周期性、结构性矛盾交织,国内白酒行业进入了新一轮的深度调整。朱培同志深知业绩就是火线、生命线,面对白酒产品消费疲软、动销不畅等压力,朱培同志积极应对、稳扎稳打,认真贯彻落实公司各项政策和指导意见,通过主动拜访客户、积极走访门店、开展各类品鉴活动等方式持续维系客情关系,充分利用节气节点特性开展各类特色活动,提升产品品牌影响力,增强客户粘性,不断推进销售达成。2023年朱培同志负责的易捷渠道销售达成118%,负责的三个社会渠道经销商分别达成率为117%、102%和100%。2024年所负责的易捷渠道销售较2022年增长了2.35倍,取得了年度达成率128.3%的优秀业绩,所负责的社会经销渠道也保质保量完成全年任务。
勇挑重担,全力以赴。河南信阳作为赖茅在河南的重要核心市场之一,2023年由于受消费疲软等方面影响,截至2023年6月易捷渠道销售达成率还不足20%。根据省区工作调整,6月下旬朱培同志开始负责河南信阳的市场营销工作。虽倍感压力,但朱培同志充分发挥了不抛弃、不放弃的拼搏精神,积极思考难点所在,结合问题实际寻找各种解决方法,根据客户需求不断优化提升服务,最终在领导的指导及同事们的协作下,经过一年多的努力,2024年河南信阳销售达成率达169%,较2023年增长了300%。
出色的工作业绩让朱培同志先后获得河南商丘、河南许昌地市业务人员2023年三季度“新产品销售样板地市奖”,获得河南信阳地市业务人员2024年三季度“新产品销售样板地市奖”,并在2024年初被评选为股份公司2023年度“先进个人”。
作为一名工作不满3年的赖茅人,朱培同志让我们看到了一名“新员工”的成长及对工作的热情与干劲,他的优秀事迹无疑为身边人树立了榜样,激励着大家共同为争当“行业一流的品牌运营商”贡献智慧与力量。让我们共同向身边榜样学习,以饱满的热情、十足的干劲,敢拼敢闯、主动作为,为成就更好的自己、建设更好的赖茅而努力奋斗!
下一篇:已经没有了