12月31日，茅台酱香酒公司2024年度市场工作会在海南三亚召开，深入学习贯彻集团市场工作会议精神，全面总结茅台酱香系列酒2023年度市场工作成效，系统谋划明年市场工作，厂商一道共赴美征途，创美无止境，同心共谱茅台酱香系列酒市场新篇章。

　　茅台集团党委副书记、总经理王莉出席会议并讲话，党委委员、总会计师刘刚出席会议，党委委员、副总经理涂华彬主持会议。

　　2023年，酱香酒公司始终坚持“美”的理念、主动融入“一盘棋”战略，深入践行“五合营销法”，克难奋进、逆势而上，较好地完成了年度目标任务，营收、利润总额、上缴税金等主要经营指标呈现两位数增长，成绩亮眼喜人。在主动营销上开创了新模式，数字营销上打开了新局面，文化营销上迈上了新高度，品牌营销上展现了新形象，服务营销上迈上了新台阶。

王莉讲话

　　2024年是酱香酒公司成立10周年，是一个重要的里程碑。应该以怎样的姿态致敬过去的10年，开启下一段美好新征程？王莉指出，在这个特殊的时间节点上，要有强烈的使命感和责任感，书写好这张承上启下的历史答卷。要根据集团市场工作会议安排部署，以美无止境的超越精神，通过我无止境的奋斗努力，全力抓好2024年市场工作，为10年的拼搏征程交付答卷，同时以新的面貌开启新未来。

　　就如何抓好2024年市场工作，王莉强调，酱香酒公司要聚焦重点任务，创造美无止境的丰盈价值。要认真落实集团市场工作会上提出的“美无止境，坚持‘四端’并驾齐驱”的要求，打好四张“王牌”。产品端方面，要看到自身品牌、品质、产品体系等方面的优势，强化产品品质的稳定提升及外观包装的设计升级，着力构建“品价匹配”的价格体系，完善产品品质的科学表达体系，不断提升产品力，提高消费者的认可度、满意度。渠道端方面，要持续优化完善现有社会经销商等线下渠道，深化与经销商合作关系，提升经销商整体实力，进一步聚焦薄弱市场和空白市场，优化织密渠道网，全面扩大市场覆盖面；要不断建立完善i茅台、电商等线上渠道，发挥数字营销作用，通过更多产品引流，形成产品合力，增加产品曝光度；要用数字化手段，推动线上、线下渠道深度融合，形成互补。品牌端方面，要强化品牌推广，提升品牌影响力，宣传推广中注重“四有”，即有内容、有形式、有渠道、有受众；市场活动中要形成合力，精准转化，有的放矢；政策支持上要广泛征求意见，形成“组合拳”，把目前良好的市场形势巩固发展下去。终端方面，要不断增强触达C端的能力，从战术上指导，深度融入、参与到经销商市场推广当中，深入接触C端，了解客户需求，发展更多优质客户资源；要增强终端的数字化控制力，形成强大的终端触达网络体系，发挥自身和酱商优势资源，科学选址，高质量推动终端建设，用好“茅酱通”线上平台，扩大核心终端门店覆盖数量，从而整合好厂家和各渠道层级终端资源，提升终端服务能力。

　　王莉强调，要奏响奋斗战歌，凝聚我无止境的强大合力。酱香酒公司要立足集团重要增长极的重要使命，勇毅前行，在新起点开新局，在新时代谱新篇。一要提升谋篇布局的能力，在深入总结过去10年经验的基础上，认真分析自身的优势和劣势，面临的机遇和挑战，根据集团的部署要求，制定酱香酒公司未来发展整体规划，进一步抓好任务分解、战略谋划、资源保障、执行落实、效果评价，形成闭环管理，不断提升酱香酒公司现代化管理水平和能力。二要汇聚团结奋进的力量，始终致力于与广大经销商构建起利益共享、情感共鸣、命运共联的共同体，始终保持一条心、拧成一股绳，为了共同的事业，继续团结起来，一起拼、一起闯，合力开创新辉煌。三要保持锤炼本领的姿态，广大营销人员要在工作中增强使命感，在困难中磨砺意志，在实践中锤炼本领，不断提升攻坚市场的能力；要积极提升业务水平，锻造洞察市场的灵敏嗅觉，不断提升市场开拓能力，同时还要系统学习好茅台历史文化、价值理念和发展战略，以及依法合规理念，把茅台美的产品和美的服务带给更多消费者。四要建立亲而有道的关系，要牢牢绷紧心中“这根弦”，算好“几本账”，本着“为茅台负责，为自己负责”的态度，始终保持“亲”“清”的厂商关系，做到“亲”而有道，“清”而不疏，把心思都集中到干事创业的热潮中来，践行良好的“商道”思想，齐心协力共创更美的未来。

涂华彬主持会议

　　涂华彬在主持会议时指出，酱香酒公司要结合实际强化会议精神学习，把全体人员的思想高度统一起来，为开展好2024年酱香系列酒市场工作打下坚实基础。要强化目标任务导向，做好2024年度工作任务分解，拿出时间表、作战图，明确责任，逐项推进，用实际行动完成好2024年度茅台酱香系列酒各项目标任务。要狠抓销售工作落实，酱香酒公司及全体经销商要以目标、问题、结果为导向，以客户为中心，强化用户思维，做好消费者服务，全力备战春节旺季的市场销售工作，努力实现2024年酱香系列酒销售“开门红”，为圆满完成明年全年目标打下坚实基础。

　　会议听取《茅台酱香系列酒2024年市场营销政策解读》。全面回顾了2023年酱香系列酒工作，分析了当前白酒行业面临的形势，对2024年酱香系列酒营销政策做了全面、详尽的解读。

王莉为顾问团成员颁发聘书

　　会议宣读了2024年茅台酱香系列酒营销顾问团成员聘任决定，并颁发了聘书。

颁奖仪式

　　会议还举行了颁奖仪式，对2023年度获得“优秀顾问团单位”“‘一盘棋’突出贡献奖”“‘五合营销’优秀奖”“先进经销商”等奖项的单位、团体和个人进行了表彰。

会议现场

　　茅台酒股份领导游亚林、蒋焰、夏学文及总经理助理，茅台集团有关单位、（分）子公司负责人，以及经销商、合作企业代表等参加会议。