12月31日，贵州茅台酒2024年市场工作会在三亚召开，贯彻落实集团市场工作会议精神，安排部署来年茅台酒市场工作，进一步凝聚“戮力同心求发展、团结奋斗谱新篇”的思想共识和行动力量，推动茅台酒营销高质量发展再上新台阶，与美好同行、与时代共进，共同创造中国茅台更加绚烂的未来。

　　茅台集团党委副书记、总经理王莉出席会议并讲话，党委委员、副总经理王晓维主持会议，外部董事张瑞彬、郭献忠、刘杰、白敏出席会议。

　　过去一年，茅台酒市场顺势而为应变局，准确把握市场供需变化，调结构、促增长，推动形成了更具韧性的市场新常态；积势而行稳大局，深度践行“五合营销法”，夯基础、增效能，充分积蓄了更加强劲的营销新动能；谋势而动开新局，坚决执行“一盘棋”战略，筑同心、谋长远，积极开创了更具潜力的发展新局面。

王莉讲话

　　对于茅台酒市场取得的成绩，王莉指出，过去一年，广大经销商与茅台一道，践行“五合营销法”，深化“一盘棋”战略，全力应变局、奋力开新局，扎实推进市场各项工作稳步向前，圆满完成了年度目标任务，市场地位实现了“进”的提升，市场价格保持了“稳”的态势，“一盘棋”战略构建了“统”的格局，文化传播谱写了“美”的篇章，呈现出稳中有进、逆势向好的良好态势。

　　就如何抓好2024年茅台酒市场工作，王莉提出三点要求：

　　一是要锚定航向，以“三个精准把握”，深入领会和贯彻集团市场工作会会议精神。精准把握发展方向，“美”是主旋律，是新时代茅台发展的企业哲学，是一项必须长期坚持的发展课题，核心落脚点在于不断以美的产品、美的服务，满足人们对美好生活的向往和追求；精准把握战略举措，集团市场工作会提出的“四端”“三态”工作部署，是在总框架之下，根据市场变化趋势而为明年量身制定的，是茅台深刻把握“终端为王”发展趋势而作出的正确选择；精准把握自身定位，要进一步提高站位、找准定位，充分利用自身资源优势，发挥好市场“一盘棋”工作领头雁的作用，在思想上领先一步、机制上超前布局、行动上奋勇争先、作风上率先垂范，引领、带动“茅台家族”产品共创更加美好的价值。

　　二是聚焦重点，推动茅台酒市场营销工作再创新辉煌。要建强产品矩阵，新品方面要充分运用东方美学色彩深化茅台酒产品矩阵品质表达；“四品”方面，要持续做好尊品、珍品、精品、经典茅台酒的市场开发与维护；总经销产品方面，要持续完善总经销管理体系，推动建立总经销产品叙事体系建设，形成更强的产品力。要创优渠道生态，用好茅台酒“流量”资源，围绕自营渠道、商超电商渠道、团购渠道发力，充分运用i茅台和巽风，做好数字赋能，健全满足广泛需求的顾客触达体系，推动形成“线上+线下、自营+经销”更加协调平衡的渠道生态，形成更强的协同力。要打造文化IP，持续谋划和办好文化活动，不断讲好茅台故事；积极参与酒博会、博鳌论坛等大型会展活动，增强品牌影响力；深度践行ESG理念，坚持长期主义，继续带领、支持渠道商开展环保、文化等公益类活动，持续塑造公益品牌，并抓好防伪升级、市场打假等工作，联动多方力量，不断维护茅台酒良好市场秩序，形成更强的品牌力。要提升服务水平，牢牢把握“数据消费”的趋势，持续建强市场终端，把C端消费者聚在一起，形成更多的商业模式，创造更大的价值；切实提升“数字营销”的能力，牢牢把握“数字化营销一盘棋”的契机，全面触达消费终端，形成协同并进、互为支撑的多样终端生态系统；持续历练“内外兼修”的本领，对内要放平心态，依法合规经营，对外要放低姿态，用心用情服务好每一位消费者，形成更强的服务力。

　　三是携手共进，努力在美无止境的新征程上创造更大价值。要坚持渠道共建，充分利用优势资源，按照“四个一”的要求，搭建宣传平台、拓宽业务渠道，协同推进产品、渠道、营销服“一盘棋”，不断提升家族产品市场知名度和影响力。销售公司要协同好各方，维护好市场秩序，共同营造良好生态系统，并积极探索新的营销模式、打造新的消费场景、开发新的消费人群，推动市场“一盘棋”工作再启新篇章。要坚持厂商共情，厂商之间是利益共同体、情感共同体、命运共同体，一方面，要保持良性互动，牢固树立厂商“一家人、一盘棋、一条心”的思想；另一方面，要做到“亲”而有道，服务做到“亲”而有度，“清”而不疏，以“亲”“清”的厂商关系，携手共创更加美好的未来。

　　“美无止境，不以山海为远，聚焦终端链接美好；我无止境，不以日月为限，凝心聚力拼搏奋斗。”王莉强调，要牢牢抓住集团市场工作会的主题主线和部署要求，以饱满的热情、坚定的信心、十足的勇气，把2024年茅台酒市场营销工作抓得更深、更细、更优，以优异的成绩为集团及地方经济社会发展作出新的更大贡献。

王晓维主持会议

　　王晓维在主持会议时指出，集团市场工作会，为我们锚定了来年市场工作战略方向，今天的会议提出了明确的要求和希望。要紧紧围绕会议精神，第一时间抓好传达学习，第一时间抓好分解落实。茅台厂商全体营销人员要不折不扣抓执行、不遗余力求创新、千方百计促发展，以更高质量完成2024年市场工作目标任务。

　　会议作《贵州茅台酒2023年市场工作报告》，全面回顾了2023年茅台酒市场工作取得的成绩，认真分析总结了存在的问题和不足，围绕“美酒、美链接、美生活”对2024年的市场工作作了安排部署。

经销商作营销案例分享

　　这一年，在践行“五合营销法”的过程中，涌现出一大批兼具高质量、创新性、代表性的营销案例。会上，来自北京、重庆、合肥等地经销商代表围绕“五合营销法”，作了优秀营销案例分享。

颁奖现场

　　会议还举行了颁奖典礼，对获得2023年度“最美门店奖”“家和融美奖”“醉美担当奖”“传承创美奖”“优秀渠道商奖”“风雨同舟奖”“棋心搏美奖”“五合营销践行奖”“服务之星奖”的经销商代表进行了表彰。

会议现场

　　茅台酒股份公司领导夏学文，茅台集团、茅台酒股份公司相关部门、子（分）公司负责人，茅台酒经销商代表、茅粉代表等参加会议。