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茅台酒市场工作会:在美无止境的新征程上创造更大价值

发布日期:2024-01-01来源:赖茅浏览量:975次

       12月31日,贵州茅台酒2024年市场工作会在三亚召开,贯彻落实集团市场工作会议精神,安排部署来年茅台酒市场工作,进一步凝聚“戮力同心求发展、团结奋斗谱新篇”的思想共识和行动力量,推动茅台酒营销高质量发展再上新台阶,与美好同行、与时代共进,共同创造中国茅台更加绚烂的未来。

  茅台集团党委副书记、总经理王莉出席会议并讲话,党委委员、副总经理王晓维主持会议,外部董事张瑞彬、郭献忠、刘杰、白敏出席会议。

  过去一年,茅台酒市场顺势而为应变局,准确把握市场供需变化,调结构、促增长,推动形成了更具韧性的市场新常态;积势而行稳大局,深度践行“五合营销法”,夯基础、增效能,充分积蓄了更加强劲的营销新动能;谋势而动开新局,坚决执行“一盘棋”战略,筑同心、谋长远,积极开创了更具潜力的发展新局面。

 

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王莉讲话

  对于茅台酒市场取得的成绩,王莉指出,过去一年,广大经销商与茅台一道,践行“五合营销法”,深化“一盘棋”战略,全力应变局、奋力开新局,扎实推进市场各项工作稳步向前,圆满完成了年度目标任务,市场地位实现了“进”的提升,市场价格保持了“稳”的态势,“一盘棋”战略构建了“统”的格局,文化传播谱写了“美”的篇章,呈现出稳中有进、逆势向好的良好态势。

  就如何抓好2024年茅台酒市场工作,王莉提出三点要求:

  一是要锚定航向,以“三个精准把握”,深入领会和贯彻集团市场工作会会议精神。精准把握发展方向,“美”是主旋律,是新时代茅台发展的企业哲学,是一项必须长期坚持的发展课题,核心落脚点在于不断以美的产品、美的服务,满足人们对美好生活的向往和追求;精准把握战略举措,集团市场工作会提出的“四端”“三态”工作部署,是在总框架之下,根据市场变化趋势而为明年量身制定的,是茅台深刻把握“终端为王”发展趋势而作出的正确选择;精准把握自身定位,要进一步提高站位、找准定位,充分利用自身资源优势,发挥好市场“一盘棋”工作领头雁的作用,在思想上领先一步、机制上超前布局、行动上奋勇争先、作风上率先垂范,引领、带动“茅台家族”产品共创更加美好的价值。

  二是聚焦重点,推动茅台酒市场营销工作再创新辉煌。要建强产品矩阵,新品方面要充分运用东方美学色彩深化茅台酒产品矩阵品质表达;“四品”方面,要持续做好尊品、珍品、精品、经典茅台酒的市场开发与维护;总经销产品方面,要持续完善总经销管理体系,推动建立总经销产品叙事体系建设,形成更强的产品力。要创优渠道生态,用好茅台酒“流量”资源,围绕自营渠道、商超电商渠道、团购渠道发力,充分运用i茅台和巽风,做好数字赋能,健全满足广泛需求的顾客触达体系,推动形成“线上+线下、自营+经销”更加协调平衡的渠道生态,形成更强的协同力。要打造文化IP,持续谋划和办好文化活动,不断讲好茅台故事;积极参与酒博会、博鳌论坛等大型会展活动,增强品牌影响力;深度践行ESG理念,坚持长期主义,继续带领、支持渠道商开展环保、文化等公益类活动,持续塑造公益品牌,并抓好防伪升级、市场打假等工作,联动多方力量,不断维护茅台酒良好市场秩序,形成更强的品牌力。要提升服务水平,牢牢把握“数据消费”的趋势,持续建强市场终端,把C端消费者聚在一起,形成更多的商业模式,创造更大的价值;切实提升“数字营销”的能力,牢牢把握“数字化营销一盘棋”的契机,全面触达消费终端,形成协同并进、互为支撑的多样终端生态系统;持续历练“内外兼修”的本领,对内要放平心态,依法合规经营,对外要放低姿态,用心用情服务好每一位消费者,形成更强的服务力。

  三是携手共进,努力在美无止境的新征程上创造更大价值。要坚持渠道共建,充分利用优势资源,按照“四个一”的要求,搭建宣传平台、拓宽业务渠道,协同推进产品、渠道、营销服“一盘棋”,不断提升家族产品市场知名度和影响力。销售公司要协同好各方,维护好市场秩序,共同营造良好生态系统,并积极探索新的营销模式、打造新的消费场景、开发新的消费人群,推动市场“一盘棋”工作再启新篇章。要坚持厂商共情,厂商之间是利益共同体、情感共同体、命运共同体,一方面,要保持良性互动,牢固树立厂商“一家人、一盘棋、一条心”的思想;另一方面,要做到“亲”而有道,服务做到“亲”而有度,“清”而不疏,以“亲”“清”的厂商关系,携手共创更加美好的未来。

  “美无止境,不以山海为远,聚焦终端链接美好;我无止境,不以日月为限,凝心聚力拼搏奋斗。”王莉强调,要牢牢抓住集团市场工作会的主题主线和部署要求,以饱满的热情、坚定的信心、十足的勇气,把2024年茅台酒市场营销工作抓得更深、更细、更优,以优异的成绩为集团及地方经济社会发展作出新的更大贡献。

 

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王晓维主持会议

  王晓维在主持会议时指出,集团市场工作会,为我们锚定了来年市场工作战略方向,今天的会议提出了明确的要求和希望。要紧紧围绕会议精神,第一时间抓好传达学习,第一时间抓好分解落实。茅台厂商全体营销人员要不折不扣抓执行、不遗余力求创新、千方百计促发展,以更高质量完成2024年市场工作目标任务。

  会议作《贵州茅台酒2023年市场工作报告》,全面回顾了2023年茅台酒市场工作取得的成绩,认真分析总结了存在的问题和不足,围绕“美酒、美链接、美生活”对2024年的市场工作作了安排部署。

 

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经销商作营销案例分享

  这一年,在践行“五合营销法”的过程中,涌现出一大批兼具高质量、创新性、代表性的营销案例。会上,来自北京、重庆、合肥等地经销商代表围绕“五合营销法”,作了优秀营销案例分享。

 

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颁奖现场

  会议还举行了颁奖典礼,对获得2023年度“最美门店奖”“家和融美奖”“醉美担当奖”“传承创美奖”“优秀渠道商奖”“风雨同舟奖”“棋心搏美奖”“五合营销践行奖”“服务之星奖”的经销商代表进行了表彰。

 

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会议现场

  茅台酒股份公司领导夏学文,茅台集团、茅台酒股份公司相关部门、子(分)公司负责人,茅台酒经销商代表、茅粉代表等参加会议。