12月28日-12月31日，在2021年辞旧迎新之际，赖茅酒公司携手南京石化易捷部开展了“易捷年货节进名企”为主题的员工内购，活动展位地点分别为东方航空公司、金陵炼化、金陵之星（易捷合作店）、南炼宾馆等石化合作企业。

东方航空员工服务综合楼（内含健身房、体育场、食堂）

赖茅展架被至于通道两侧

东航员工服务中心一楼大厅

中国石化金陵炼化厂区

金陵炼化员工食堂楼，易捷便利店

南京炼化宾馆 一楼大厅

活动前期准备。我司提供了资源性产品生肖酒的陈列，精美的赖茅logo礼品；其活动进驻单位开始了提前一周的活动预热工作，官网、公众号以及员工工作群通知的发布等。

我司活动方案。礼品仅限活动当日馈送。

易捷年货节--企业活动预热通知

易捷年货节--企业公众号活动预热

易捷年货节--企业员工群活动预热

活动中，易捷油站及赖茅活动组工作人员与名企、炼厂领导及员工介绍赖茅酒。

当日活动时间购买，精美赖茅礼品馈赠。

很多客户都是赖茅得忠实粉丝，对其价格及品质都耳熟能详。于此可见，赖茅已经是南京家喻户晓的明星产品。

活动现场，氛围热烈：赖茅酒（预售）、其他年货及油卡充值业务受理。特别说明的是，28号当日赖茅进东航的活动带动油卡充值20余万，切实做到了“油非互促”的明显效果。

现场咨询了解赖茅产品。

现场购买或预定赖茅酒。赖茅与其他年货相互促进。

现场订购。买传承，赠赖茅雨伞。

员工食堂门外展位，来往员工观望，了解。

女士购买力优于男士。

由此可见，江苏消费理念的差异性，家庭消费中多为女士为主导，白酒得自用、送礼等。

不少客户对于赖茅的助销礼品也是赞不绝口，以礼品而购赖茅酒得客户也是不乏其人。

复盘活动现场热度，活动涉及的名企及炼化企业具有一定得消费特殊性。

首先，此类企业与石化有着长期良好的合作关系。然而因石化人员不暇无法持续维护跟进，业务再无深度开发。后需配专人做石化与企业间得往来关系的维系工作得以长久发展。

其次，以上厂区单位较市区距离远，很多公共基础服务不完善；员工日常所需选择面窄，不方便。希望更多社会企业进厂提供便捷服务。

第三，大企业大单位，员工相对集中，时间统一。活动开展比较方便调度、组织。而且员工参与度高，活动更能普惠所有员工。

最重要的是，其企业员工收入较高且稳定，又有企业福利。如 员工福利卡，节日卡，充值卡等。均由企业统一安排管理，多属限时消费。活动进驻此类厂企，方便其员工销卡，助力其单位消费能力；另 内设有易捷便利店的炼厂，是固定消费的窗口，是石化易捷的另一创收。

活动后，均开展了品鉴工作，进一步为赖茅客户及赖茅潜在客户进行了产品从历史背景到赖茅工艺品质的深入讲解。

此次销售活动成功对接南京石化年货节方案，活动将延续整个春节档。

为期一周的赖茅助力“易捷年货节”巡展活动，赖茅与易捷强强联合推广，实现了赖茅深耕油炼，驻植名企而扩大品牌影响力的效果；限时活动真切的为厂企员工提供了“年货送到门”的服务与便利；而且，助力南京石化易捷2022年开门红的销售，加强了石化南京分公司及大型厂企合作关系。另 值得关注的是，此次活动颇受各方领导的称赞与好评，并希望此类活动可规划为常规型活动，既惠利企业，又造福员工。

 

2021！赖茅江苏省区＆渠道管理部大客户组携手石化南京分公司，易捷年货节南京站完美收官，我们将承载着收获与期待，共“赢”2022！