4月29日，茅台酒股份公司2021年度及2022年第一季度业绩说明会在茅台国际大酒店举行。会议通过网络直播的方式，针对2021年度及2022年第一季度生产经营情况与投资者进行在线交流，对投资者关心的问题进行解答。

会议现场

茅台酒股份公司董事长丁雄军致辞，茅台酒股份公司董事、代总经理李静仁主持会议。茅台酒股份公司副总经理钟正强、涂华彬、王晓维，监事会主席游亚林，副总经理蒋焰出席会议。

丁雄军致辞

丁雄军在致辞中指出，2021年，茅台稳中有进、开局良好。面对疫情影响和内外环境变化，茅台主动应对市场和发展变化，把握了“稳”的基调，释放了“改”的活力，超额完成年度营收目标，顺利实现“十四五”良好开局。2022年一季度，茅台稳中有优、开门即红，实现了生产稳、价格稳、品质优、业绩优，创下近三年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增长数额，圆满实现了年度“开门红”。

丁雄军从三个方面介绍了茅台近期的主要工作，回应了广大投资者针对茅台发展提出的问题和建议。一是构建了“四梁八柱”。率先在行业提出进入“美”时代，从顶层设计上提出了“五线”发展道路，出台了推进生产高质量发展的实施意见，提出了五匠质量观、“五合”营销法、构建现代供应链生态圈，高质量发展体系基本成型。二是激活了“动力引擎”。改革方面，营销体制改革、供应体系改革纵深推进，企业治理效能持续增强；创新方面，从项目、平台、人才和政策四个维度加快科技创新步伐，“智慧茅台”数字化转型加速推进，成功开发珍品茅台、茅台1935等新产品，企业综合创新实力明显提升；人才方面，启动实施领军人才“首席计划”、酿造人才“传承计划”、青年人才“杰青计划”、经管人才“培优计划”和退休人才“返聘计划”，人才培养和发展更具活力。三是积蓄了“发展势能”。工程方面，大批重点工程加速推进和谋划，发展基础更加坚实；文化方面，从“人、文、物、艺、礼、节、和、史、器”九大系列推进茅台文化建设，文化活动精彩纷呈，文化自信和魅力更加彰显；生态方面，实施“五大专项工程”，开展“五大专项行动”，着力打造“一基地一标杆”，生态文明建设迈上新台阶。

李静仁主持会议

丁雄军强调，新成绩是新起点，未来的道路茅台将继续破浪前行、扬帆远征，无论面对何种困难，茅台都有能力、有信心，主动迎接来自外部形势变化和内部改革攻坚的各种挑战。其信心体现在五个“度”：一是目标的速度，今年茅台提出实现营收增速15%，较去年增速目标提高4.5个百分点，对于目标的实现，信心十足；二是动销的旺度，一季度的业绩充分说明，“五合营销法”富有成效，市场反馈积极良好，对于茅台的市场，信心十足；三是需求的热度，“i茅台”热度说明茅台的数字化营销取得重要突破，对于数字转型，信心十足；四是投资的强度，“十四五”期间，茅台将在核心产区和酱香酒产业集聚区投资建设多个重大项目，对于茅台的潜能，信心十足；五是革新的力度，茅台正在按照利好的方向强力推进“九大改革攻坚”，现代化管理加速转型，未来还将实施多个重点科技创新项目，对于茅台的未来，信心十足。

“十足的信心，百倍的努力，为的是茅台基业长青，为的是与职工、与股东、与社会共享发展成果。”丁雄军表示，今天的茅台，朝气蓬勃、风华正茂、活力四射，正在朝着“打造国际一流企业，塑造世界一流品牌”的目标勇毅前行。坚信在广大投资者、股东朋友们的信任支持下，在全体茅台职工的不懈努力下，美好愿景一定能够照进现实，一定能够开创茅台高质量发展的新未来，一定能够谱写茅台现代化建设的新篇章。

在交流互动环节，丁雄军直面投资者关注的价格问题，并就“i茅台”运行、茅台国际化布局等问题进行了回复。

丁雄军指出，价格的形成有自身的规律，价格的管理国家有专门的法律法规。关于价格问题，茅台一直依法依规，遵循法治化、市场化原则。下一步，茅台将从改革入手，不是简单的价格调高和调低，而是要从根本上继续现代化的管理。一是营销体制改革，通过实施“五合营销法”，让营销贴近市场、贴近消费者、贴近渠道商。二是产品体系改革，通过不断优化产品结构体系，构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，理顺价格带，让茅台酒回归商品的属性，让价格真实反映消费者的需求。

丁雄军指出，“i茅台”的定位是茅台文化的传播者、产品到商品的全链路链结者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。自3月31日上线试运行以来，累计预约人次破2亿，日均预约人次712万，取得了骄人的成绩，其IP形象“小茅”也深受大家喜爱，形成了一定的传播影响力。

丁雄军指出，茅台将坚定不移拓展国际化业务，以不同的产品、价格带和不同的渠道积极稳妥布局海外市场。通过讲好中国酒文化故事来讲好中国故事；通过与海外渠道商、分子公司开展品鉴和体验活动，与海内外相关酒企、文化企业合作，讲好中国酒文化，满足不同层次和行业的需要，让以茅台为代表的中国酒文化走向世界。

管理层回复投资者提问

自发布关于召开业绩说明会的公告以来，茅台对征集到的23名投资者和股东提出的67个问题作了原文抄录、原汁呈现、逐一分析，认真倾听投资者的声音，解答投资者的问题，回应投资者的关切，始终和投资者一道，同心合力、和衷共济，把茅台建设好、发展好。

会上，茅台酒股份公司管理层还就投资者关心的产品创新、管理体系、质量管控、资金投资、供应链构建、产品结构等方面的问题进行了回复。

茅台集团、茅台酒股份公司有关单位部门负责人参加会议。