12月28日，以“应潮而变 创赢未来”为主题的茅台葡萄酒公司2026年度经销商联谊会在贵阳召开，全面盘点2025年茅台葡萄酒市场工作，共同谋划和展望“十五五”发展新征程，进一步凝聚共识、统一步调，携手推动茅台葡萄酒朝着更高质量、更可持续的方向稳步前行。

　　茅台集团党委书记、董事长陈华主持会议并讲话，党委副书记、总经理王莉，党委副书记、工会主席高山，党委委员、副总经理张贵超，外部董事张瑞彬、郭献忠、刘杰出席会议。

会议现场

　　2025年，受宏观经济动能转换、产业结构深度调整、消费加速转型等多方面因素叠加影响，茅台葡萄酒公司进入了一个平台期。面对一系列严峻复杂的形势，茅台葡萄酒公司上下同欲、厂商同心，直面问题挑战，按照集团“三个转型”“五个重塑”要求，通过“调整产品结构、拓展营销渠道、清理消化库存、提升品牌形象”等措施，扎实推进市场基础系统性重塑，为今后更长远的发展厚积势能。

陈华主持会议并讲话

　　陈华在讲话中围绕“信心、恒心、齐心”三个关键词，和大家进行了交流。

　　一是“信心”所依，在于从“差异性”中把握“确定性”。信心并非无源之水，它源于对产业道路的深刻洞察，以及对自身发展路径的清晰认知。中国葡萄酒的信心，在于独特的价值表达与消费变化趋势的高度契合。中国葡萄酒的发展路径，本质上是“古为今用、洋为中用”，它并非对西方模式的简单复制，而是植根于东方风土，融汇中华文化和东方审美，形成了独具特色的价值表达体系。这种“差异性”正在不断放大，顺应了当下彰显文化自信与消费个性的新兴需求，必将催生更广阔的市场空间。茅台葡萄酒的信心，在于坚持特色发展所形成的差异化竞争优势。一个企业要持续成功，从不取决于产业的“蛋糕”有多大，而是不可复制的特色优势。茅台葡萄酒冠以“茅台”之名，拥有融合茅台传统盘勾技艺与混酿等技术的特色工艺体系，创新融合飞天、凤凰等特色文化元素，都是自身差异化优势的魅力所在，茅台葡萄酒的美好正被越来越多的消费者感知与认可。集团对葡萄酒公司的支持，也将一如既往、毫无保留。

　　二是“恒心”所持，在于从“规律性”中把握“时间性”。葡萄酒和白酒一样，都是时间的艺术，所有备受尊崇的葡萄酒企业，其品牌和文化也随岁月积淀而愈发醇厚。要做好葡萄酒产业，必须坚持长期主义。茅台布局葡萄酒，从来不是短期的市场博弈，而是立足“酿造高品质生活”的初心使命，努力为中国葡萄酒树立价值标杆，这条路任重道远，茅台已经走过二十多年，未来也将走得更加坚实，始终用时间和耐心，不断积淀品牌的厚度，持续赢得消费者的信任和青睐。要做好葡萄酒市场，必须坚持长期耕耘。品牌的建设、市场的认同、价值的传递，都需要在时间的维度中逐步展开，短期的“野蛮生长”不符合市场规律，必须在长期耕耘中创造可持续的价值。也衷心希望广大经销商能够始终与茅台一道，做产业规律的遵循者，做长期价值的共创者，让茅台葡萄酒的市场根基更加稳固、品牌形象更加靓丽。

　　三是“齐心”所向，在于从“战略图”中共逐“人生梦”。“十五五”新征程即将开启，会议也明确了战略方向和行动路径，只有厂商齐心、携手共进，才能拼出美好未来。要在共创中，把“蓝图”照进现实。再好的战略和战术，都需要在行动上同频共振，在执行中高效协同，葡萄酒公司要全力做好市场保障和市场服务，用好用足市场支持政策，及时为经销商纾难解困；也希望广大经销商坚定市场信心，密切配合政策执行，齐心协力实现“十五五”的良好开局。要在拼搏中，创造更精彩的人生价值。厂商之间绝非简单的商业合作，而是价值共创、发展共赢的命运共同体，当前茅台葡萄酒正处于转型发展的关键时期，虽然面临诸多挑战，但更多的是机遇、空间和舞台，需要以拼搏的姿态去开创，以不懈的努力去书写，希望在这份共同的事业中，大家收获的不只是商业上的成功，更是人生价值的升华。

王莉讲话

　　王莉在讲话中以“坚定信心笃行实干携手共拓茅台葡萄酒发展新局面”为题，回顾总结了2025年葡萄酒公司取得的工作成效，并对2026年进行了展望。她指出，2025年茅台葡萄酒公司面临多重因素叠加，发展进入瓶颈期，但厂商同心，仍促进了葡萄酒产业良好的发展，主要体现在三个“更”：产品结构更优、渠道建设更实、品牌传播更广。大家苦干实干，工作成效同样值得肯定，并对全体人员的付出表示感谢。

　　王莉指出，2026年意义非凡、责任重大，要在变革中笃行实干，奋力破旧困开新局。一是把握客观形势，坚定发展信心。目前来看，宏观环境释放利好，宏观经济将再次迎来新的发展黄金周期，且多元化、个性化、健康化、悦己化的消费趋势正在不断壮大；中观行业空间广阔，随着消费者日益成熟与饮食文化升级，葡萄酒市场在中国的市场规模有望进一步扩大；微观自身优势显著，集团战略支持和品牌背书，以及葡萄酒自身优势积淀，都是未来发展的基础和底气。二是变革四大体系，以实干开新局。在产品体系方面，要优化产品带和价格带，持续进行产品体系变革来适应市场需求，以做好产品的供需适配。在渠道体系方面，要持续深耕线下渠道，丰富线上渠道，通过变革构建相互协同、相互赋能、精准触达的渠道体系生态。在品宣体系方面，要坚持“有内容、有形式、有渠道、有受众”的“四有”原则，变革品宣体系，让品牌形象从单点曝光转向系统传播。在服务体系方面，要强化消费端服务和渠道端服务，通过变革构建一个能深度连接消费者、赋能渠道伙伴的服务体系。面向未来，只要厂商信念同频、步调一致、笃行实干，就一定能在2026年打开新局面，实现新发展。

　　会议作《茅台葡萄酒公司2025年度市场工作回顾及政策解读》，紧紧围绕行业发展趋势和集团战略布局，客观深入分析了茅台葡萄酒市场工作存在的挑战与不足，安排部署了2026年市场工作的重点举措。

表彰仪式

　　会议宣读了《2025 年度优秀经销商表彰决定》，并对获卓越贡献奖、风雨同舟奖、开拓进取奖、优秀经销商的葡萄酒经销予以表彰和奖励，致敬卓越的合作伙伴和团队，强化榜样引领，汇聚奋进力量。

　　“2025年茅台葡萄酒在复杂市场环境中坚持品质为根、文化为魂、创新为驱，通过深化品牌建设、优化产品结构、多形式市场推广等举措，有效提升了品牌影响力和市场竞争力，为公司高质量发展奠定了坚实基础。”“市场永远在变，但我们相信，只要守住品质与文化‘正’，主动做好贴近消费者的‘动’，就能在变局中找到属于自己的那条路。”“展望2026，让我们继续怀揣着这份对匠心的坚守，以更创新的思路赋能品牌，相信在我们同心的努力下，茅台葡萄酒必将绽放出更耀眼的光芒。”……会上，优秀经销商代表作交流分享，分享经验做法，表达了在行业整体承压的形势下，依然携手同行、共同拼搏的决心和定力，以及对茅台葡萄酒的感恩之情和未来之盼。

　　2026年，是“十五五”规划的开局之年，做好2026年工作，意义非凡、责任重大，不仅是完成年度目标任务，也对整个“十五五”期间的高质量发展，起到奠定基础的关键作用。面对新形势、新要求，茅台葡萄酒公司将坚定发展信心、找准战略方向，精准实施发展路径，与经销商伙伴始终保持方向一致、信念坚定、行动同频，将战略蓝图转化为扎实行动，不断推动葡萄酒公司的高质量发展。

　　茅台集团相关部门负责人，茅台葡萄酒公司领导班子、经销商代表及媒体代表等参加会议。

　　一审：张映芳 王城