2018这一体育大年，不仅囊括FIFA足球世界杯、平昌冬季奥运会等热度赛事，羽毛球、排球、游泳等世界性大型体育事件也备受关注，这些赛事覆盖数以亿计的消费者，是体育营销领域不可忽视的一年。

        在跨界体育大趋势中，贵州茅台酒股份有限公司出品的赖茅品牌携手2018羽毛球世锦赛，以官方合作伙伴身份，围绕羽毛球运动打造一系列品牌营销事件，在品牌曝光、人群触达、营销数据上寻找到了价值契合的伙伴，并利用新媒体营销手段抓取精准受众。

品牌精神与精准人群营销双管齐下

        羽毛球运动大众化广泛，据国家体育总局乒羽中心发布的数据统计，羽毛球的国人参与人数达到2.5亿人，且都拥有较好的经济基础，中产、新中产人群达5000万，羽毛球受众群体较为聚焦，也正是赖茅的核心受众。

        赖茅推崇的匠人精神，与羽毛球运动拼搏、精益求精的体育精神气质吻合，品牌气质共通是促进双方合作的原因。作为倡导绿色、健康的品牌，赖茅也把支持体育事业发展当成履行社会责任的企业义务。

        从1988年“相约”拉开了精彩篇章，时隔30年双方正式“联姻”成功，一张历史画卷解读缘起何时。

实现品牌深度与广度两手抓

        高效的全球化营销，科学、系统的做好规划至关重要。赛事开始前，赖茅与世界羽毛球组委会举行新闻发布会，正式授予赖茅官方合作伙伴身份，近100家媒体关注及转载，央视电视台、人民网、凤凰网等核心权威媒体集体发声，媒体自主推送大焦点图、小焦点图、大首页等位置达20余家，媒体发行量突破2000万，覆盖人群达一亿以上。其中，新华社新闻收录数据库，辐射全球100多个分社，提振品牌高度，更确立了赖茅的品牌基调，其价值不言而喻。

［ 权威媒体集体发声 ］

“天生不赖”与用户多维沟通

        赖茅将核心策略“天生不赖”运用到一个新高度，打破传统营销模式，将线上投票站队、话题炒作、游戏互动、实时热点，与线下展板、LED广告、拍照分享、球星签赠、互动游戏等进行连接，实现品牌营销的合拢，与大众进行了深度的心灵沟通，为中国酒行业跨界营销开辟了全新通路。

        “天生”即是天生的领袖精神，也是品牌初心，与后天努力结合，二者缺一不可方能做到“不赖”，可谓君子“自强不息、止于至善”。“天生不赖”与羽毛球拼搏、自信的运动精神不谋而合，也与赖茅传承百年的匠心异曲同工。双方核心受众以社会中坚力量为主，崇尚“士不可以不弘毅”的价值观。

无论是纵向时间维度，还是横向空间维度，“天生不赖”系列将品牌营销的各个圈层打通，从提前定调、到密集传播、再到全面扩散，实现在目标受众群体的品牌最大化。

        赛事期间，赖茅首先运用经验丰富的现场广告卡位及现场资源整合，360度无死角展示赖茅品牌形象。赛场围挡、LED大屏、采访背景板广告等无处不在。

        赖茅官方微信推出你来（赖）我往（网）的“不赖羽茅球”H5互动游戏，使官微信日增粉丝1000人次，赛事期间H5互动数据统计达5000人以上，不仅生动展示了赖茅“天生不赖”核心精神，更增加赖茅品牌曝光度及美誉度。

        赖茅官微线上发起不赖冠军投票站“猜冠军、赢大奖”游戏，赢取半决赛、决赛VIP门票及赖茅品鉴尊享奖品，受到了网友积极参与。

        尤为亮眼的#天生不赖#互联网营销事件，被网友称为传统品牌中互联网营销“花式”最溜企业、“最懂羽毛球的合作伙伴”。赛中全程围绕#天生不赖#打造微博社交性话题，实时抓取比赛经典画面，官方微博每天同步更新对决赛程、精彩花絮、竞猜游戏等内容。

        “天生不赖”系列海报，将林丹、谌龙、石宇奇、安赛龙等国内外知名选手的比赛瞬间制作成海报，传递义无反顾、技术精湛、兄弟情深的运动精神和赖茅气质，更是深入受众内心。

      期间，“天生不赖”微博话题，用户阅读量达1609万的覆盖，讨论人次突破12万人次，做到从“精众”到“泛众”的广泛扩散。

      官方微博粉丝增长达10倍，官方微博阅读量高达460万次。

        场馆内还设有赖茅展台，为促进与球友进一步互动，迎合羽毛球体育精神的宗旨，赖茅开启打球赢赖茅专供奖品游戏，还能选择适合的扎心文案合影留念，半决赛期间当天参与人数近100人。

        凭借这对中国传统白酒的好奇和赖茅本次对羽毛球世锦赛的传播贡献，国际羽联商务与传播总监欧文·理德先生免费到赖茅展位助威，并对赖茅表示了高度关注及认可。

        整场赛事中，赖茅成为唯一场内口播品牌，现场LED大屏信息展示，播报著名丹麦男子双打选手阿斯楚普·索伦森和安德斯·斯考劳普，到赖茅展台与球迷近距离亲密互动，短短半个小时内，吸引了近1000多名球迷参与。

打破营销界限 数据证明实力

        本次赛事由央视CCTV-5全程直播，同步全球27个国家，赖茅品牌几乎每个镜头曝光，近50小时42场直播，精准人群覆盖达1.5亿人/次。以目前央视5套最低的广告价位核算，价值5.4亿人民币！这远超世界杯赛事期间，品牌赞助各球队的曝光度，收获价值不可估量。

      决赛期间，与赖茅用户群完全吻合的男性用户占比居高，直指精准用户的全覆盖传播。

        赖茅凭借经验丰富的现场广告卡位及线上线下全方位的社会化营销策略，在历经仅仅72小时的前期筹备阶段，以软硬结合的营销方式，成功被粉丝戏称为2018羽毛球世锦赛“最懂羽毛球的合作伙伴”。

       据百度数据显示，通过新闻发布、赛事直播展示、线上与线下同步互动，赖茅新闻关注度实现了10倍增长。

        借势2018羽毛球锦标赛，赖茅首次突破壁垒成为行业内首个跨界国际性体育大赛的品牌，以点带面孵化了从品牌到人群的精准化对接。打破行业固有营销模式，开辟了一条新通路，提升品牌文化特性和精神内涵。通过此次营销，也让消费者有端口与赖茅品牌近距离沟通，扭转市场局面，强调“选赖茅认准茅台赖茅”的核心思想。

        未来赖茅将持续参与体育营销，深耕羽毛球这一竞技项目，继续通过新媒体营销的形式多与用户互动，增强品牌背书和曝光。

        赖茅不赖，坚持不懈，不忘初心，方能始终。